Cómo calcular el precio de venta con margen
El margen es la parte del precio que te queda como ganancia. Si quieres que de cada venta el 40% sea tuyo, el precio se calcula dividiendo el costo entre lo que queda después del margen:
Precio de venta = Costo ÷ (1 − Margen)
Ejemplo: un producto te cuesta $60 y quieres 40% de margen. 60 ÷ (1 − 0.40) = 60 ÷ 0.60 = $100. Ganas $40, que es el 40% de $100.
Margen y markup no son lo mismo
El error más común es sumarle el porcentaje al costo: $60 + 40% = $84. Eso es markup (lo que le subes al costo), y deja solo 28.6% de margen. Mientras más alto el porcentaje, más grande la diferencia: un markup de 100% equivale a 50% de margen. Lo explicamos con más ejemplos en margen vs. markup.
| Si quieres este margen | Súbele al costo (markup) |
|---|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Qué meter en el costo
- Materia prima o mercancía: lo que pagaste por lo que vendes, con la merma.
- Empaque: bolsa, caja, etiqueta, vaso, tapa.
- Mano de obra directa: el tiempo que toma hacerlo, aunque lo hagas tú.
- Gastos fijos repartidos: renta, luz, gas, internet y sueldos divididos entre las piezas que vendes al mes. Si no los cuentas, puedes vender mucho y aun así no ganar.
Para saber si tus gastos fijos están cubiertos con lo que vendes, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Comisiones de terminal y apps de entrega
Las terminales de tarjeta cobran alrededor de 3% a 4% por venta, y las apps de comida a domicilio suelen cobrar entre 25% y 35%. Si vendes por app con el mismo precio que en tu local, esa comisión sale de tu margen. Por eso muchos negocios tienen un precio de app más alto: con la casilla de comisión ves exactamente cuánto.
