«Le gano el 40%» puede significar dos cosas muy distintas, y confundirlas es una de las formas más comunes de vender más barato de lo que crees.
Markup: lo que le subes al costo
Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo
Compras algo en $100 y lo vendes en $140: le subiste 40% al costo. Ese es un markup de 40%.
Margen: lo que te queda del precio
Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio
Con el mismo ejemplo, ganas $40 de $140: tu margen es 40 ÷ 140 = 28.6%. Si tus gastos fijos son 30% de tus ventas, con ese precio pierdes dinero aunque «le ganes 40%».
La tabla que conviene tener a la mano
| Markup | Margen real |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 66.7% | 40% |
| 100% (el doble) | 50% |
| 200% (el triple) | 66.7% |
Cómo poner el precio para el margen que quieres
Precio = Costo ÷ (1 − Margen deseado)
Para 40% de margen sobre un costo de $100: 100 ÷ 0.60 = $166.67. Compruébalo: ganas $66.67, que es 40% de $166.67. Hazlo con tus números en la calculadora de precio de venta, que además incluye IVA y comisiones.
Los descuentos pegan más de lo que parece
Con 40% de margen, un descuento de 10% baja tu margen a 33.3% y necesitas vender 33% más solo para ganar los mismos pesos. Antes de una promoción, revisa cuánto más tendrías que vender con la calculadora de punto de equilibrio.
